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Título
Text copied to clipboard!Diretor Regional de Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Diretor Regional de Vendas experiente e motivado para liderar e expandir nossas operações comerciais em uma região designada. O candidato ideal será responsável por desenvolver estratégias de vendas, gerenciar equipes de vendas, estabelecer metas ambiciosas e garantir o cumprimento dos objetivos de receita. Este papel exige habilidades excepcionais de liderança, comunicação e análise de mercado, além de uma forte orientação para resultados.
O Diretor Regional de Vendas atuará como elo entre a equipe de vendas regional e a alta administração da empresa, reportando resultados, desafios e oportunidades de crescimento. Será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos e parceiros, além de monitorar tendências de mercado para ajustar as estratégias conforme necessário.
Entre suas principais atribuições, estão a supervisão do desempenho das equipes de vendas, o treinamento e desenvolvimento dos colaboradores, a análise de indicadores de desempenho (KPIs) e a implementação de processos para otimizar a eficiência operacional. O profissional também deverá garantir a satisfação dos clientes, resolver conflitos e promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador.
Além disso, o Diretor Regional de Vendas deverá colaborar com outros departamentos, como marketing, operações e finanças, para alinhar as estratégias e garantir o sucesso dos projetos regionais. A capacidade de tomar decisões rápidas, baseadas em dados e análises, será fundamental para o sucesso nesta função.
Se você possui experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, habilidades estratégicas e visão de negócios, esta é uma excelente oportunidade para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas regionais.
- Gerenciar e motivar equipes de vendas.
- Estabelecer e acompanhar metas de vendas.
- Analisar indicadores de desempenho e resultados.
- Identificar novas oportunidades de negócios.
- Construir e manter relacionamentos com clientes estratégicos.
- Colaborar com outros departamentos para alinhar estratégias.
- Garantir a satisfação dos clientes.
- Treinar e desenvolver membros da equipe.
- Elaborar relatórios de desempenho para a alta administração.
- Monitorar tendências de mercado e ajustar estratégias.
- Resolver conflitos e promover um ambiente de trabalho positivo.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas.
- Habilidade em análise de dados e indicadores de desempenho.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Capacidade de trabalhar sob pressão.
- Conhecimento avançado em ferramentas de CRM.
- Proatividade e espírito de liderança.
- Experiência no segmento de atuação será um diferencial.
- Domínio do pacote Office.
- Inglês intermediário ou avançado é desejável.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Descreva sua experiência anterior em liderança de equipes de vendas.
- Como você define e acompanha metas de vendas?
- Quais estratégias utiliza para motivar sua equipe?
- Conte sobre um desafio de vendas que superou.
- Como lida com conflitos entre membros da equipe?
- Quais ferramentas de CRM você domina?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Como identifica novas oportunidades de negócios?
- Já trabalhou com análise de indicadores de desempenho?
- Qual sua experiência no segmento de atuação da empresa?
- Como garante a satisfação dos clientes?
- Possui experiência em treinamentos de equipes?
